消费主义在2023年迎来了新时代，特点是向理性消费转变，重点关注舒适健康的生活方式。本文受启发于QuestMobile的洞察报告，深入探讨不断演变的消费者景观，突出了各个行业和平台的关键趋势。
2023年理性与自我放纵消费的双重动态
消费动态的转变
2023年，消费者行为呈现出双重动态：理性消费和自我放纵消费。这一趋势反映了消费者价值观和优先事项的微妙转变。
消费需求稳定恢复：2023年前三个季度见证了消费需求的稳定恢复。然而，消费支出的增长并未与可支配收入的增长同步。这两者之间日益扩大的差距表明了消费者态度的微妙而重要的变化。
不同人群的消费趋势分化：在一线城市和新一线城市，以及女性消费者中，消费能力明显上升。然而，值得注意的是，在30岁以下的年轻人群中，出现了明显的“消费收缩”趋势。
理性消费呈现增长趋势
实用性的兴起
近年来，消费者越来越倾向于理性消费。他们在购买中寻求价值和实用性。这一趋势在小红书（Xiaohongshu，即Little Red Book）等平台上的相关内容激增中表现得淋漓尽致，仅在10月份就记录了超过76万条关于理性消费的帖子。此外，二手交易应用和预算应用的用户基数显著增长，表明了更加务实的消费方式。
质量、价格、品牌和体验
消费者现在更加关注质量、价格、品牌和体验，各自的关注率达到了60.5%、60.1%、59.8%和34.2%。这一转变正在影响电商平台的策略，尤其是在双11等重要购物活动期间。这背后支撑的两个关键概念是：质价比和心价比。
跨行业的消费者行为
食品和饮料：健康意识选择
食品饮料行业正迎来健康和福祉的趋势。“家庭美食”成为新时尚，推动了生鲜电商和食谱分享应用的用户基数增长。这些人遵循为健康而饮食的原则，引领食品饮料消费趋势。社交媒体平台上无糖和茶饮料的流行也反映了对健康的关注。
服装：实用性和简约主义
在服装行业，实用性和简约主义是主导主题。运动服装的消费群体跨越各个年龄段，显示出高参与度和高消费能力的特点。这为针对不同产品细分市场的品牌提供了高包容性的市场空间。“一衣多穿”和“多功能性”的概念正在获得关注，如在抖音（Douyin，即TikTok）等平台上多功能服装如夹克的高销量所见。
个人护理电器：为技术付费
个人护理电器行业的增长，由消费者对舒适和技术的偏好所驱动。个人护理和小家电的消费者主要集中在40岁以下的人群。他们显著的高端消费能力促使品牌加速创新，深入技术，并培育高质量的市场环境。高端美容仪器、吹风机等电器的销量显著，表明消费者愿意投资于质量和创新。
平台受众画像和比较
小红书（Little Red Book）：理性消费的中心
人群画像：小红书的受众主要是年轻、都市、科技感强的人群，女性用户占比显著。
消费者行为：这个平台已成为分享产品体验和见解的中心，重点关注质量、真实性和物有所值。与理性消费相关的内容，如经济型购物技巧和产品评测，特别受欢迎。
消费影响：小红书引导用户做出更明智、更注重价值的购买决策，与理性消费趋势相符。
抖音（Douyin/TikTok）：自我放纵消费的舞台
人群画像：抖音吸引了多元化的受众，但在年轻一代中尤为受欢迎，他们被动态和引人入胜的内容所吸引。
消费者行为：在抖音上，强调视觉吸引力和潮流。这个平台是病毒性趋势和冲动购买的温床，通常由情感吸引力和对即时满足的渴望所驱动。
消费影响：抖音在塑造自我放纵消费习惯方面发挥着重要作用，其中情感价值和体验的乐趣是购买决策的关键因素。
电商平台：平衡理性和自我放纵消费
人群画像：天猫、京东等电商平台迎合广泛受众，提供各种需求和偏好的产品范围。
消费者行为：这些平台已经熟练地平衡了消费的理性和自我放纵方面。他们提供有竞争力的价格和详细的产品信息，以满足理性消费者的需求，同时也提供个性化推荐和限时抢购，以吸引自我放纵的购物者。
消费影响：电商平台在满足消费者行为的两个方面方面独具特色，既提供物有所值的产品，同时也触及购物的情感方面。
2023年的消费主义景观以理性消费为标志，重点关注质量、实用性和健康意识选择。这一趋势正在影响各个行业和平台的消费者行为，为企业和市场营销人员带来新的挑战和机遇。理解这些变化对于与消费者期望保持一致并在这个新的消费主义时代推动参与至关重要。通过与这些趋势保持一致，品牌可以创建更有影响力、更具共鸣的营销活动和产品供应，以满足当今消费者不断演变的需求。
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