概述中国个人奢侈品市场
中国的个人奢侈品市场在2023年经历了动荡的复苏。尽管受到疫情的冲击，市场在全年仍保持了两位数的增长率，尽管条件波动较大。然而，2024年第一季度的复苏势头因海外消费的回升，尤其是在日本市场的回升而受到抑制。
在主要国家高收入群体的人均奢侈品消费对比中，中国的潜力是发达国家的两倍以上。此外，中国拥有仅次于美国的第二大中高收入消费者群体，该群体年均增长率达21%，远远超过其他国家。
在变革中茁壮成长：中国消费者的四大关键趋势与洞察
趋势一：细分市场差异化和追求独特价值
轻度用户：将奢侈品视为“奖励”
轻度用户（2023年奢侈品消费低于5万元人民币）通常为特别场合或自我奖励而购买奢侈品。预算限制使他们更喜欢经典、百搭的产品。这一群体包括大学生、白领和首次购买礼物的男性。他们的购买过程历时2-6个月，涉及谨慎决策和来自各种信息源的广泛研究。
中度用户：将奢侈品视为“象征”
中度用户（2023年奢侈品消费在5万至30万元人民币之间）通过高价商品如珠宝和手表寻求社会地位和身份认同。这一群体包括精英白领、企业管理者、企业主和海外留学生。
重度用户：将奢侈品融入“日常生活”
对于重度用户（2023年奢侈品消费超过30万元人民币），奢侈品是一种生活方式。他们寻求独特的服务和卓越的奖励，购买高端珠宝、手表、宠物用品和家具。这一群体包括大城市的富裕女性、企业主、高级管理人员以及在国外学习的超高净值家庭子女。
趋势二：高级决策和多维度信息搜索
“看-搜-买”消费者心态
研究显示，66%的受访者在购买前会主动进行调查，关注产品细节、价格、排名和新季发布。随着消费者越来越成熟且花费更多，他们的搜索兴趣也在加深，从基础教育扩展到造型建议和核心品牌价值。
趋势三：理性消费与回归官方渠道
50%的消费者计划在2024年采取谨慎的奢侈品购买方式，进行充分的调查后才购买，而48%的消费者打算减少奢侈品开支。
官方为首选渠道
品牌官方渠道是消费者的首选。62%的消费者更喜欢通过官方渠道了解品牌。
趋势四：拥抱前沿技术
超过90%的消费者对在奢侈品营销中灵活使用先进技术充满热情，特别是在个性化服务和高效推荐方面。消费者期待在整个购物过程中看到新的AIGC应用，包括：
通过图像识别提高信息搜索效率。
精准的个性化产品和新品牌推荐。
360度、逼真的虚拟试穿。
包括24小时智能系统在线支持的综合购物指南。
中国的个人奢侈品市场既有挑战也有机遇。品牌必须在短期不确定性中导航，同时战略性地为长期增长定位。理解并适应消费者趋势——细分市场、先进决策、理性消费和技术整合——将是成功应对这一不断变化的市场的关键。
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