618是中国第二大也是最重要的购物节，双11则是第一大购物节，每年的6月1日到6月18日，中国的电商版图都充斥着大型促销活动和当下最热产品的折扣，因此对于各大品牌来说是一年中其中一个重要的大型节点。今年抖音早在4月26日就拉开帷幕开跑，快手在520也开始为618启动造势，甚至京东、拼多多以及淘宝都分别从5月23日及26日正式开启618大促预热。根据《618电商社媒玩法全景抢先洞察篇(2022年) 》(由微播易发布)，以下总结了有关618期间品牌在社媒平台投放的相关策略内容作为参考。
品类及投放内容
首先，占据品类投放第一位的是美妆日化，其次是IT互联网，其他的还包括跟美妆日化一样倾向于利用小红书+微博+抖音投放策略的母婴育儿品类；还有倾向于微博+抖音+B站投放策略的食品饮料和数码家电品类。相关品类的投放内容:-
美妆日化、母婴育儿：集中于垂直类内容，主要是根据用户特定的需求和爱好等等
数码家电：展示产品多重使用效果触达消费者
食品饮料：利用日常生活化内容并通过抖音和小红书打造爆款产品
社媒平台营销及玩法
各平台的趋势不同因此品类选择适合的平台投放会有不同的效果，达人选择方面也不同，像是小红书偏向于腰尾部达人，微博则是在选择头部达人的趋势有所上升，而抖音和B站是腰部达人。
1. 小红书
平台作用：产品种草首发站，利用场景内容发布笔记打造口碑，让腰尾部达人和KOC以真实内容分享，释放产品卖点并为品牌背书，利于品牌完成种草与拔草。
营销/玩法：提前在节点完成合作笔记布局，利用搜索热度抢占流量先机，并且持续发布笔记才能维持流量和热度，尤其不同品类的笔记阅读高峰时段不同，像是美妆品类高度追随电商节点走势而家居家装在618大促峰值流量高峰。
2. 抖音
平台作用：通过爆款抢先看内容视频精准种草消费者，提高品牌声量，并且在节点期间通过直播提升流量进而转为销量，最常见的就是通过达人直播带货，比起商家自播的带货能力来得更高，销量也非常可观。
营销/玩法：2021年前三大核心品类包括预售期和正式期有服饰内衣、食品饮料以及家居用品。服饰内衣品类在头、腰、尾部达人和KOC上均有投放，预热期和沉淀期重腰尾部和KOC，爆发期注重头部达人声量释放。美妆品类倾向于选择大量KOC素人进行口碑打造；日用百货品类采用尾部达人和KOC的组合投放策略。
3. B站
平台作用：利用UP主优质带货内容多点位触达目标消费人群，通过延长优质带货内容周期来影响用户决策，以多形式展示商品链接并提供跳转站外商品完成用户种草-拔草。
营销/玩法：用户拥有高消费力，投放品类适合高单价商品比如3C数码、汽车生活品类。腰尾部UP主是B站电商节点投放趋势，因为在B站活跃度较高且圈层渗透力强，品牌投放成本也较低。
4. 微博
平台作用：通过营销类、娱乐类大V进行物料宣发首站，引发微博关注热搜，吸引品牌/产品核心圈用户注意力，后期带动大促节点销量转化。
营销/玩法：利用明星+代言+话题+达人多方联动，像是KOL和KOC发布分享联名礼盒物料；明星/大V的情感故事类物料或以创意TVC宣传推广核心卖点抓住消费者眼球，加热流量提升品牌的讨论度。
5. 知乎
平台作用：以专业问答展开讨论空间，推荐好物引发热议上榜以推动转化。知乎专门设立618种草天团，涵盖不同话题主、为不同品类品牌提供专业内容支持。
营销/玩法：【618知乎好物榜】提供品牌增强“热卖好物”的曝光机会，可从中展示内容话题讨论热度最好的好物，品牌热议好物可持续曝光，之后再通过【知乎好物带货大赛】掀起互动热潮，运用多元流量资源触达广泛带货达人，带动知乎全站带货气氛。
投放策略建议
蓄水期：5月10日到5月底作为预售期，品牌可在这期间进行大范围预热和产品预告，建议品牌选择多平台加码种草，率先收割用户第一波好感。
冲刺期：6月头到6月13日以声量造势期间，品牌可以结合产品卖点或专场选择泛娱乐平台组合出击，重在声量的持续发酵。
爆发期：6月14次轮预售期到6月20日，品牌可整合前期渗透效应进行快速转化，可重点关注平台的站内经营，同时透过社媒平台高效导流流量，与电商平台合围。
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