2025年中国礼品行业展望显示出市场的稳健增长、消费者行为的变化，以及对数字化平台的依赖程度日益提高。本报告将重点探讨市场趋势、消费者群体、场景化需求以及数字化采购平台的发展趋势，解读这一行业的未来发展方向。
市场规模与稳定增长
2024年礼品行业市场规模预计与去年持平或小幅增长。根据艾媒咨询的数据，行业未来的复合增长率预计将达到7%，表明礼品市场在长期内具备良好的发展潜力。
通过走访100多家业内同行和采购主，发现市场订单的数量和规模不减反增，尽管宏观经济不确定性仍存在。但市场呈现出一些新特点，例如订单更加分散化，对一件代发的需求显著提升。此外，客户更加注重渠道整合能力，企业需要根据用户群体及其生活方式提供个性化和创意化的产品，以满足市场对互动性和创新性礼品的需求。
消费信心与市场竞争
尽管政策支持带动经济复苏迹象，但全球经济增长放缓及地缘政治风险仍制约消费市场信心的恢复。消费者对自身消费增长的预期相对谨慎，增长率在2.2%-2.4%之间。与此同时，不同消费群体的信心和情绪分化显著，尤其是新中产阶层，对其消费支出、品类选择产生了直接影响。
市场竞争也愈发激烈，模仿和跟风现象普遍存在。然而，消费终端的需求正变得多样化和定制化，企业需要通过不断创新来满足市场需求，这也加剧了行业的分化。
消费者画像
年轻消费群体崛起
35岁以下的年轻消费者已成为礼品接收和使用的主要力量。他们更加关注礼品的文化内涵与情感表达，并偏好能够体现民族自豪感和个人文化品位的产品。
消费态度变化
消费者对礼品的期望已从物质价值转向情感价值。他们更加重视礼品在日常生活中的情感传递作用，偏爱与个人场景紧密相关、能带来情绪共鸣的礼品。此外，带有传统文化元素的礼品也深受欢迎。
礼品定制化趋势
个性化礼品的需求显著增长。超过70%的采购订单偏好定制化产品，以更好地表达企业的心意。礼品定制领域呈现以下特点：
主流场景：员工福利（节日福利、生日礼品、年会庆典）、营销物料（节日礼赠、商务拜访）等。
主要品类：包括家居用品、工艺礼品、广告礼盒、数码产品及办公文具等。
深度定制：从设计、材质到包装，客户对产品细节的要求越来越高。
情绪消费的兴起
礼品行业正进入“情绪消费时代”，消费者更加注重通过礼品传递情感价值，而非仅仅关注物质层面的实用性。这种趋势推动企业设计出更多具有创意和情感共鸣的产品。
数字化采购趋势
技术驱动的行业变革
礼品行业的数字化转型正在全面提速。工业互联网、物联网、大数据和云计算等技术的深度应用，不仅提升了生产效率，还优化了供应链管理。此外，依托算法和数据分析，数字化平台能够更加精准地满足消费者需求。
线上销售与传播
电子商务、社交媒体以及移动应用已成为礼品销售和传播的主要渠道。例如，小红书通过内容营销帮助礼品供应商触达大客户，京东企业业务则推动礼品定制服务线上化，以实现柔性生产和降低定制门槛。
阳光采购和透明化
随着央国企阳光采购政策的推进，企业数字化采购进入快速发展期。京东、天猫等平台的销量排行榜成为大企业礼品采购的重要依据，而小红书的曝光量、点赞数和收藏量逐渐成为新的评价指标。
平台特定趋势
阿里巴巴：企业采购平台如1688已扩展至12大主要品类，重点满足多样化的商业需求。
京东与天猫：继续在企业采购领域占据主导地位，凭借可靠的评估体系脱颖而出。同时，小红书等平台正在崛起为以内容驱动的采购中心。
像京东这样的平台提供灵活的定制化服务，大大降低了企业礼品定制的门槛。
以内容为核心的小红书等平台因其营销曝光和互动效果受到高度重视，尤其吸引年轻消费者群体。
定制礼品作为核心驱动因素
定制礼品市场占整体市场规模的20%以上（约2400亿元），并有望持续增长。
传统制造商和OEM厂商如今正在深入参与面向市场的直接定制化工作。
竞争格局与机遇
市场竞争的加剧迫使企业在产品设计和营销模式上不断创新。礼品定制市场规模已占行业总规模的20%以上，预计仍将快速增长。传统礼品服务商与制造商之间的合作日趋紧密，推动了礼品定制的深度发展。
平台融合与全渠道营销
品牌代理商开始从单一渠道代理向全渠道代理转型。例如，淘宝企业购平台已经覆盖多个行业品类，而京东、天猫则通过整合线上礼品定制和供应链能力，强化其市场地位。
未来展望
2025年，中国礼品行业将继续沿着数字化、个性化和文化化的方向发展。以下是未来发展的关键驱动力：
消费者驱动：年轻消费群体更注重文化和情感价值，企业需通过创意设计和场景化礼品满足需求。
市场动态：行业竞争加剧，创新能力和定制深度将决定企业能否在分化的市场中占据优势。
数字化赋能：数字化采购平台和技术的广泛应用正重塑行业结构，透明化和效率提升将为企业创造新机遇。
文化传承：礼品回归情感与文化价值将带来新的消费趋势，兼具文化与美学属性的产品将成为市场主流。
中国礼品行业正迈向一个充满挑战和机遇的新阶段，企业唯有不断适应变化，才能在激烈的竞争中保持长久的优势。
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