根据QuestMobile最新数据显示，截止2022年2月，抖音和快手直播用户占比例分别是87% VS 86.0% 。而25-40岁用户占比高达40.3%，51%岁以上用户占比则是18.9%。51岁以上群体月度线上消费超2000元的用户高达28.8%，显然可见51岁以上群体消费能力相当可观，并远超预期。由此可见，由短视频起家的快手和抖音已经成为直播电商的主力军。
中国政府推广新政策鼓励直播电商行业的发展，透过加强行业规范来保障直播电商行业健康发展，并注重培育直播人才，鼓励直播走向下沉市场。以短视频出圈的快手和抖音，用户比例均保有上升趋势，并由40岁以下用户构成，而且三线以下城市用户表现活跃，可见直播下沉战略已见成效。
值得关注的是，51岁以上的用户逐渐加入观看直播人群行列，其线上消费在2000元以上的占比和整体人群持平，可见消费能力不容小觑。观看直播用户群消费关注点的核心在于时尚，价格和品质。
快手和抖音，两大平台的差异化竞争形态显见，典型消费行业的商品布局和结构出现明显差异。快手铺货广单价高，反观抖音相反；而抖音月直播商品数量远高于快手。
抖音主打食品饮料类高频低价快消品，而快手的核心则是高单价美妆品类。抖音直播中快消品为休闲零食，方便速食类产品为销售主导，快手销售额属护肤类产品最强势，而其他品类销售额差距特明显。
目前而言，由100万-1000万粉丝的腰部KOL带动抖音平台的直播销售额，而快手直播平台内七成的销量额主要来自千万级粉丝数的KOL，明显可见头部KOL直播带货效果更为显著。
据2022年2月直播销售额可见，抖音上榜的KOL中出现一个新的“销量密码”- “明星“& “夫妇党”带货品类更是多元化。相反，快手上榜KOL主要还是美妆为主。
抖音平台对于快消需求增势，成就了美食类KOL密集，演变成激烈竞争，至于明星名人，时尚穿搭，种草等KOL 数量低于平台整体的平均水平，可是带货能力却显著。由于快手直播销售主导核心是护肤类产品，平台内销售主导均以时尚类，生活类和美妆类KOL，但带货效果略为一般。然而快手和抖音内的小众类KOL在两大平台内势头都于“角逐”状态，稍微逊色。 基于直播消费群体的核心关注点在于时尚，价格和品质，各平台KOL也在这三个领域展开竞争。
经疫情以来的“洗礼”，直播角色越发丰富多彩，各类型KOL更是角逐直播市场，以探索商业化路径。品牌自播更是成为消费企业新基建，并与达人共同建立品牌直播矩阵。
随着不断完善的产业链和不断深化的消费者直播购物习惯，让直播渠道与参与者更加多元化，这能让直播电商行业获得爆发性的增长。
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