2021中国互联网广告市场洞察

QuestMobile近日发布了2021年中国互联网广告市场洞察报告。预计2022年，在广告市场保持个位数增长的同时，互联网广告市场增长将保持两位数。其中，2019-2021年，移动互联网广告占比将继续保持在89%左右，PC广告占比将逐年下降至5%左右，OTT和智能硬件广告占比将逐步提升至5.8%。

营销广告市场预计保持增长，OTT以及其他形式广告也继续抢占PC份额，而在智能应用及交互场景的推动下，多屏+语言将成新入口矩阵，拓展广告触点。由此可见，手机和APP为当下主流入口，短视频媒介日渐在增长，并进一步开拓广告容量池和广告收入。

据广告洞察数据分析显示，基于品牌方和渠道建立了更高粘度合作关系，加速线上消费迁移的习惯，同时推动电商类增长。视频类平台通过高粘性和个性化推荐内容，能为品牌带来持续化的营销触点和价值。由于巨头媒介布局和拓展流量生态及ADX 平台，拉动增长，加上品牌方要求精准触达和提示广告效率，促使程序化广告投放需求增加，让更多平台整合第三方流量进行二次分发。

如需完整2021年10大行业营销特征分析，请向我们索取报告。本博客将重点放在2022年主要广告和营销趋势上。

趋势一：产品营销化

相比常规路径透过针对性目标（市场和需求）按照年度营销规划来推进营销和销售，创新营销销售路线是将新品/产品升级与敏捷营销相互推进，以激发市场需求，从而提升购买频次。

趋势二：广告销售化

互联网广告仍是重要的营销方式和手段，缩短广告到购买的链路，透过广告创意和主题以价格直接刺激消费，让销售导向更为突出。不同发展阶段的品牌应透过不同角度切入，来实现转换。

新晋品牌应透过KOL/KOC或平台影响力来“借势”，以让用户认识品牌并对其产品种草，而有品牌影响力的则需通过不断地强化用户对品牌和商品的熟悉度，从而养成使用习惯。待营销形式丰富后，2022年广告投放将更注重转化（私域转化，销售转化等），以至纯展示形式投放持续下降。

趋势三：渠道导流化

品牌定位+产品组合（新品，主打，产品系列等）+渠道定位/组合形成营销矩阵，针对不同细分市场开拓销售，媒介和渠道流量成为营销基础。品牌广告投放和渠道合作更紧密，渠道的导流价值先于销售价值，线下渠道或成新的突破点，而渠道内引流将成为营销重点。

趋势四：媒介闭环化

媒介透过流量生态，工具和闭环服务方式等锁住与品牌方的合作。巨头流量生态壁垒，个人隐私保护要求和内容营销的用户养成营销方式推动下，加上需要数据和数据联动，营销中丰富的互动形式产生的数据流程节点和链路闭环优化下，为Martech 或 ADtech 提供更有利的发展条件。

趋势五：内容IP化

品牌透过打造自有IP，甚至延伸制造话题，或产出IP内容等内容营销方式为营销积累落点，为品牌沉淀价值和持续曝光品牌。在内容营销的推动下，品牌方广告投放将继续向社交属性媒介倾斜。